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消费者渐趋年轻化,美妆品牌该如何制定营销策略?
图片 阅读 : 28322021-10-11

据相关数据统计,化妆品的主力消费人群正在逐渐趋向年轻化,95后、00后正在取代80后、90后。看着中国市场上年轻女性消费者的占比不断发展增加,各美妆企业品牌公司纷纷打着品牌年轻化的口号,一改品牌的定位,跟随社会大众文化潮流,效果却仍然不尽人意。从这个角度来看,化妆品产品由于其本身的产品特性以及消费者对其认知的有限造成了中国消费市场的现状。


当下,美妆品牌应该如何把握化妆品这个庞大市场,我们从以下几点来分析一下。


一、剖析自身明确品牌定位

首先应该分析品牌自身的产品线,是否能够成为品牌定位足够强大的支撑:有没有能够打动定位客群的主推产品,该产品与市场上其他品牌的同质化产品相比有什么竞争优势?美妆品牌营销策划想要做好,首先需要想好本身化妆品的品牌定位,化妆品品牌是做高端,中端,低端?到底做哪个层次的产品,目标消费群体是谁,在哪里。只要将这些方面剖析清楚了,才会有明确的品牌定位。

二、美妆VI设计,打造品牌文化形象

品牌形象包装设计在美妆品牌营销策划过程中也是相当关键的,需要结合美妆品牌定位,进行美妆品牌企业形象的Logo包装设计,美妆品牌直营店面的全体形象设计,产品的包装VI设计等一系列的全方位品牌形象规划。如果是中高端品牌定位,美妆品牌形象要规划就需要非常有深度,这样更能打动品牌自身的消费者,建立更亲密的品牌-消费者关系。

三、利用互联网传播平台推广
美妆品牌营销策划最终目的是要把产品及品牌推广出去,所以品牌营销至关重要,需要通过各种营销推广渠道将品牌文化传播出去。尤其在互联网时代,还需要建立品牌官方网站,以便推广品牌企业文化,展示品牌产品,同时也可以结合其他第三方渠道传播,有条件的企业可多做一些TVC电视广告,新闻媒体宣传。另一方面,也应该做好化妆品各店铺的社交圈,由于化妆品店铺覆盖范围就在周边,就如各品牌小超市相似,当然也可以网上开旗舰店,接受线上预定下单等多种服务模式,谨记依据自身企业的实际情况选择品牌营销推广的渠道。


四、做好粉丝维护,培育品牌口碑
每个品牌都会有自己的天使客户,即“死忠粉”。但“死忠”并不意味着品牌可以忽视他们的需求,反之,更应该为“死忠粉”传递有价值的信息和内容,如此做才有利于增加用户粘性。悦益文化建议,各品牌可以建立自己的新媒体矩阵,包括公众号、小红书、抖音...新媒体平台进行传播,以阿芙化妆品为例,其对官方微信公众号的内容做了调整,增加化妆品配方查询、单方化妆品介绍,强化工具特色;加大日常社群活动,每天一款全网最低价团购产品,增加用户活跃度。与此同时,还策划了微博热门讨论话题,并以海报的方法展示人们不同的生活困境,吸引各大品牌、微博达人、时尚媒体参与话题,制造流量。

总而言之,美妆品牌营销策划需要分析自有品牌的用户定位,然后进行品牌的全面品牌形象设计,以吸引目标消费群体的眼球。同时结合互联网营销方式吸引用户主动了解自身产品。