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IP联名做出花的六神,传统企业如何玩转私域流量?
图片 阅读 : 50942021-10-13

六神如何从之前默默无闻但承载着国人夏日的花露水到现在经常做出匪夷所思联名款的爆单常客?一切都要从那一瓶六神味的鸡尾酒开始。


2018年,国内各大品牌联名的热潮开启,是个品牌都想玩联名,可真正玩出花样的,六神首当其冲。2018年6月6日,六神和 RIO 联名推出了六神味鸡尾酒,这些彻底引爆了网友的好奇心,短短 17 秒,限量的 5000 支全部售空,真让人匪夷所思。这次联名应该够突破性了吧,一个花露水,一个鸡尾酒品牌,真是让人大开眼界。众多网友单冲着它的新颖,就想为它买单了。


第一次联名就让六神取得了销售额与热度的双丰收。于是每年必备的六神联名就让无数网友充满期待。联合KFC推出“六神劲凉提神花露水(咖啡香型)”和“六神口味气泡冰咖啡”。联合ANTA推出KT5联名款球鞋。每一次的联名都能让六神赚的盆满钵满。


联名是两个品牌的结合,但是很多联名没有做到真正的结合。要么是消费者无法理解联名品牌的心态,要么是联名营销者没有准确的理解如何在产品中表达结合。到最后仅仅是将两个logo放在一起。咖啡鸡尾酒是用来喝的,鞋子是用来穿的,六神是买来喷的,你不用大价钱就能买到有心意的联名产品,这才是中国消费者想要的东西。



联名之外六神又是如何将之与私域流量有机结合?六神又是如何分3步打造私域流量?


有流量是私域流量的开始



六神进行如此多有创意的联名操作,就是为了制造话题与热度,然后通过品牌热度积累消费者,提升消费者对于产品的讨论度。然后再将现有的用户群体引流到自身的私域流量体系(微商城、小程序、公众号、社群等)。将忠实用户锁定到自己的流量池中,好在热度退散后仍能通过SCRM系统分析整理之后进行交流沟通与优惠的发放达成长期维系,提升产品的复购率。


公众号是私域流量的载体


建立私域流量的关键是将用户转化为他们的粉丝。所以六神将每次联名活动所产生的商城用户引流到公众号。现在,微信商城可以与公众号进行互操作。用户在逛完商城后可以引起用户的注意,并且可以接受商城的各种动态,这更有利于用户的再次购买。有条件的商家也可以培育自己的微信,通过添加用户作为微信好友,更有利于私域流量的建设。数据统一管理分析则是交给SCRM系统来解决,将每次的营销模型套入营销活动就能根据各平台不同属性来个性化、自动化的开展营销。


长期维护是私域流量的目标


将限量版联名产品不再只投放到官方旗舰店等依托大平台的公域流量中,而是将配额多中心分布到旗下的所有社群及私域流量体系,用购买联名款的权利与日常的优惠投放来达成长期维系客户。并且将联名款营销时段分为前中后进行持续推广:前期用户通过裂变活动提前获得购买权限,推广中期用户通过发帖讨论等互动赢取联名款,后期通过复刻加量等让联名款热度持续保留。


六神将所有的多中心平台中的用户信息全部汇集到SCRM系统中进行统一管理,这些数据使每次营销活动都能获得透明的数据反馈,以数据为支撑指导下次营销活动的重点及方向,这样的良性循环让六神越来越懂你。


六神的厂家上海家化是经营几十年的国货品牌之一,家大业大有资本去搞联名款、去搞私域营销体系。中小企业没有那么多的人力物力就没有办法进行自己的私域流量营销了吗?


并不是每家品牌的私域流量营销活动都如六神般轰轰烈烈,私域流量也从不会与烧钱画上等号。对于中小企业来说,积累重视每一位顾客,为每一位顾客提供发声渠道,长期保留客户信息并维护好企业每一位客户的关系,都是在为自己有朝一日搭建好自己品牌的私域流量体系。中小企业也可以通过找到类似于数企的私域流量技术服务商来实现私域流量体系的低成本快速搭建。悦益集团能够为中小企业提供SCRM体系包含私域流量搭建、管理、营销工具、私域流量方法论等整套私域流量解决方案,并且收费低廉,高性价比更符合中小企业需求。


我们当然期待自己喜欢的不同品牌擦出火花。


我们也愿意为自己喜欢的品牌联合掏腰包。


但我们更期待的是 1+1>2 的惊喜。


正是这些国货之光在产品创新上的努力,让我们在国产品牌的伟大之路上信心十足。