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随着互联网行业竞争愈大,在公域流量渠道争抢流量明显已经不能满足绝大部分商家的需求了,如今私域流量才是大势所趋,而社群与小程序直播则是现在的新兴私域转化模式,深受商家青睐。
一、社群与小程序直播的关系
社群是自己的私域流量池,可以用来沉积用户,而小程序直播则是为了进行私域出售转化,将社群与小程序直播相结合,能够有效提高店铺的整体销售额。
二、小程序营销工具
任何商业模式都离不开营销,要完成客户的快速转化,要搭配合适的营销工具。
首要商家需要开发小程序商城,设置好营销玩法,不只能凭借小程序商城做线上营销,一起也能够运用小程序为直播引流,添加主播的开播人气。
为了进步粉丝对小程序的运用频率,让用户养成运用小程序的习惯,商家可以通过一些营销工具来完成,如拼团、秒杀、优惠券、会员卡等,让用户对小程序产生黏性。
三、小程序直播赋能
商家可以通过直播的预热,在直播中发放优惠券、限时秒杀抢购、抽奖等,来做一场完好的直播活动。
小程序直播中,无缝嵌入小程序商城,直接在小程序完成购买。
社群+小程序+直播可谓是一套完好的客群路径,有助于商家构成商业闭环更简单完结商家对用户的转化工作。
四、社群与小程序直播如何有用结合?
1、直播选品
在直播活动前,需要先进行精准选品,比如可选择引流款、粉丝福利款、组合套餐款等等。做好产品定位,要契合粉丝特性,比如美妆店铺,哪些是送粉丝的福利,哪些是低价引流的。
2、直播预告
在直播前3天做直播预告,让用户有所期待。做直播海报,在社群、朋友圈进行共享宣传,提示用户到时间观看。
海报设计能够运用送优惠券、超低价、更多福利等吸引用户关注,不容错失。
3、把控直播节奏
在直播中,要尽量介绍产品特性,体验感等等,以此让用户有感同身受之感,激发购买欲望。在直播中还可运用共享领优惠券等活动影响用户自动在社群、朋友圈共享直播间,为店肆拉新引流。 除此之外,商家要注意把控直播间全体节奏,带动直播间全体氛围,用炽热的直播氛围影响用户购买,带动店铺整体销量。
4、直播复盘
在直播后要注意数据复盘,经过检查直播数据分析直播状况,能够让商家更好地了解用户喜好,找到更合适的直播时间段、直播产品以及产品价格区间等等,然后不断优化,提高店铺全体销量。 在直播后,可以在社群中询问用户意见以及产品反应,对提出的问题进行解答,添加客户黏性的一起,提高用户满意度。
社群以及小程序直播的结合,能够有用提高店铺影响力以及店肆销量,现在的直播渠道虽然很多,但是却没有小程序直播具有天然的流量优势,能够轻松将微信生态的流量沉积成私域流量。
小程序直播现在被广泛应用,完结店铺销量的提高,特别是疫情期间,各行业商家遭受重创,渐渐构成全民直播之势,直播交易额远远高于一般出售的交易额。