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房产短视频运营:地产人如何做好短视频营销?
图片 阅读 : 76742021-10-19

短视频和直播正在颠覆传统营销玩法,就连高度依赖线下渠道的房地产、汽车、家居,去年也传出不少直播和短视频营销神话。近两年,不少营销人先行一步,尝到甜头。据悦益集团了解,有人通过短视频推广,一场直播活动销售了23套,净赚120万;有人通过拍摄短视频,一天获客五组高意向用户......真正实现躺着就能赚钱。


那么,地产人如何才能通过短视频获取到客户?短视频营销到底要怎么做?悦益集团为大家总结梳理了一些方法,下面分享给大家。



方法一:打通线上线下,精准推送给附近的人


尽管短视频用户与购房人群高度重合,日活高基数大,然而对于房企而言,能转化能成交才是王道,短视频到底如何打通线上线下,将内容精准地推送给本地意向群体呢?


针对本地化营销,短视频平台都开发了同城、POI推送等模式,用户可以选择添加地点信息,或者开通POI信息流,在视频上传发布后,平台首先会先推送给附近的用户去看,能够精准地触及附近的人。并且,短视频平台开发了通讯录好友功能,如果你通讯录里的好友没有删除你的联系方式,他的推荐里会自动显示你发布的视频,这两大功能就大幅增加了你的客户粘性,所以各位地产人在线下可以多给一些意向用户留下联系方式。


前几年,一段tag为#女王的样板的短视频火爆郑州:六位优雅迷人的精致女性,现身郑州北龙湖金茂府,以不同身份定位演绎一幕幕生活美学大片,一周的时间内获得超过100万点赞。一周时间内,案场来电量暴增72倍,郑州北龙湖金茂府也迅速成为郑州网红楼盘。



方法二:短视频内容怎么做,娱乐干货两手抓


1、通过娱乐类短视频快速吸粉


悦益集团调查地产类短视频总结出,点击量最高的往往是娱乐、搞笑类短视频。娱乐类短视频能够给账号迅速增粉,当然搞笑也要与账号内容和人设相符。娱乐类短视频能够选用跟热门、讲故事、卖颜值三种手法。


①跟热门:在初始阶段,地产人能够根据本身定位选择热门段子去仿照,或者仿照某个明星说话、标志性动作。仿照热门歌舞或电影、电视片段也是快速吸粉的手法。但切记勿盲目追求热门,内容契合本身定位是前提。


②讲故事:每个地产人都听过不少买房或者卖房的故事,这些故事都能够简化情节拍成短视频。例如置业顾问的日常系列,置业顾问下地收麦子、跑前跑后无所不能的段子总是能引观众一笑。同样一种故事结构,能够不断代入不同的场景,如花样发传单、花式邀约、花式解说等等。


对于剧情类短视频,“回转”是一个必杀技。回转的核心在于首先构建一个逻辑,列出故事中的基本点,随后强行让逻辑与基本点不符。另外“抓痛点”也是一大必杀技,“买房难”“回家”是一个永恒的话题,地产人可根据用户对于房子的痛点创造出有感染力的故事。


③卖颜值:美丽的人、萌萌哒小动物、令人震撼的美景总是能瞬间抓住人们的眼球。涉及到项目营销时,不妨在视频里引入帅哥美女、萌宠、吉祥物等元素。除了突出美轮美奂的样品间、小区园景,还可以走出去拍拍周边优美的风景,走出去才能扩大客户群。


2、有干货才能长久留住用户


悦益集团发现,在目前的地产类短视频中,主打干货类账号为大多数。地产类干货内容主要以解读房产政策、买房注意事项、户型设计为主,风格较为单一,基本上以口播形式出现,部分制造精巧的视频会配上背景图。


由于地产人还未大规模进军短视频,目前区域性显著的房产类视频网红并没有诞生,这对耕耘于某个区域的地产人来说是个机会。且在房产类干货这个领域,还有很大空间。每个人始终会与房子发生许多联系:租房、买房、卖房、装修、物业、养老等等,房子会将每个人置于一个关系网络里,小到街坊、物业,大到区位、城市群,干货类短视频还大有可为。



方法三:短视频如何运营,五步打造地产网红


好的创意是打造“网红”的第一步,然而“酒香也怕巷子深”,要真正联结到更多客户,营销人必须懂短视频运营


1、IP化:打造风格清晰的人设


2、养号:增加初始账号权重


3、制作:抓住5~7秒窗口时间


4、发布:带话题、加地点、互动性文案


5、引流:提高四大指标,即点赞、关注、评论、转发


如果你想要发展短视频领域,但苦于没有更多的时间运营打理,可以联系悦益集团。悦益集团拥有6年互联网开发经验,专注小程序开发、APP开发、物联网开发、短视频代运营等领域,以技术研发和产品创新为核心,汇集行业一流团队和顶尖人才,为客户提供切实可行的软件开发方案和短视频代运营服务。欢迎您前来咨询洽谈合作!