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金融企业如何发力短视频,打造内容生态实现闭环营销?
图片 阅读 : 77072021-10-25

哪里有流量哪里就有营销。直播和短视频的兴起改变了大众获取信息的方式,也改变了金融企业的营销方式。相关报告显示,金融企业正逐步从图文营销时代转型图文/短视频直播等多个平台整合营销。悦益集团认为促使这一现象出现的根本原因在于,短视频可以生动诠释金融产品在生活中的价值,而直播则可以精准触达目标用户,培养私域流量,并通过实时互动答疑解惑,提升用户对产品的了解和购买意愿。


那么,在短视频发展持续高涨的趋势下,金融企业如何通过短视频运营实现内容营销闭环的呢?接下来悦益集团就给大家简单分析一下。




打造人设IP,针对目标人群场景式科普



在金融四大细分行业中,银行和保险业的新媒体平台布局更全面,尤其是银行以及旗下信用卡类抖短视频热度相对较高,而关键就在于这类账号善于打造人设IP。


(1)比如“中国建设银行”视频内容稳重,热衷介绍银行新业务、新设备;


(2)“招商银行”视频多以美女帅哥来吸睛,比如招商银行就曾发布短视频“银行小姐姐的一天”,拍摄小姐姐从起床到工作的一天;


(3)中信银行信用卡的客服账号,也经常拍摄一位客服美女小姐姐在工作中应对各种人的有趣故事;


(4)“网商银行”另辟蹊径,视频侧重揭露小微商户、创业者背后的故事。


由此可以看出,这些金融机构都正在破圈,金融平台试图扭转原来给人的刻板印象,变得很活泼,很多变。这在进一步扩大、渗透用户层的同时,也能吸引来巨大的流量,提高自身获客能力。



进驻直播实现交互引流,盘活私域流量



除了短视频,金融机构也在加快步伐进驻直播领域,今年6月,已有40多家金融机构开始了支付宝直播。悦益集团发现,金融机构搭直播便车的方式通常有两种:


第一种是普通直播电商模式,即入驻头部主播的直播间,借主播的超人气、好口碑和吆喝声,来达到推广、销售产品及活动的目的;


金融机构搭直播便车的另一方式便是专业垂直模式,由金融机构内部研究人士亲自上阵做主播,讲解投资干货,推动了传统金融机构、金融产品代销机构加速线上化。


金融流量线上化、娱乐化,已是大势所趋,不可逆转。金融短视频运营以及直播怎么玩?窍门有三:匹配用户、符合监管、内容有趣。但目前符合这三点的金融平台,“1%都不到”。所以,帮金融平台搭建直播系统、孵化团队,或者策划金融产品推广的产业,都在逐步出现。


悦益集团拥有6年互联网开发经验,专注小程序开发、APP开发、物联网开发、短视频代运营等领域,以技术研发和产品创新为核心,汇集行业一流团队和顶尖人才,为客户提供切实可行的软件开发方案和短视频代运营服务。