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如何通过短视频运营,让农产品由“种得好”走向“卖得好”?
图片 阅读 : 85482021-10-29

近两年,短视频、直播带货成为营销主战场,尤其在农副产品方面,有统计数据显示,近3年农产品线上销售高倍数增长,广西沃柑、四川丑橘等农产品,线上成交额增长超过10倍。如今,越来越多人加入短视频带货大军,各大平台也涌现出了如“蜀中桃子姐”“川香秋月”等定位乡村风格的网红,也不乏像梁凯这样没有团队、缺乏经验的“新农人”。



那么对于新入局者来说,在短视频带货竞争激烈的赛道上,要如何做好差异化定位呢?


1、找准定位,挖掘产品特色卖点


区域农产品需要找准市场定位,突出产品优势。可以从产品的历史渊源、文化传统、地区特色、纪念价值、不可替代性等等,挖掘能吸引用户的亮点。


2、打造爆品,提升品牌记忆点


很多地方或者企业在做特色农产品时,总想把所有的产品都推广出去,反而没有记忆点。我们可以通过打造爆款产品,让消费者快速认知品牌、认知企业,从而带动销售。


3、打开市场,拓展销售渠道


当下,互联网的消费方式进入爆发趋势,农产品商家需要借助具有市场影响力的平台,积极培育和烘托品牌认知度。



除了以上几点外,悦益集团建议各位“新农人”也要将这几点铭记于心。


一是要有敏锐的市场洞察能力。早几年,电商行业发展如火如荼,抓住机遇确实能够分享红利。但当行业竞争加剧,就需及时调整策略,从传统电商向依托于短视频社交平台的社交电商、兴趣电商转型。


二是要不断学习。很多“新农人”学历并不高,也缺乏现代农业技术。所以要一直坚持学习,四处求教,还参加各类培训,最好可以考上职业学院,如此才能赢得更大的人生舞台。


此外,线上销售不再是简单地卖产品,更是一种乡村文化消费和文化价值传播。通过观察一些爆红的视频就会发现,正是原汁原味的田园风光与乡土民俗,正是朴实无华的表达,触发了情感共鸣,成为这些视频吸引人气的关键。


如果您有农产品短视频代运营需求,欢迎联系悦益集团。悦益集团拥有6年互联网开发经验,专注小程序开发、APP开发、物联网开发、短视频代运营等领域,以技术研发和产品创新为核心,汇集行业一流团队和顶尖人才,为客户提供切实可行的软件开发方案和短视频代运营服务。