在线咨询
在线咨询
微信咨询
微信咨询
服务热线
18874977350
渠道合作
491263438@qq.com
短视频运营
首页 > 悦益学院 > 短视频运营
短视频直播带货营销策略有哪些?
图片 阅读 : 68362021-11-12

众所周知,与传统营销方式相比,近几年盛行的短视频营销付出的成本更低,收益更高。直播带货作为短视频电商的核心变现方式,在整个电商行业的营销方式中,越来越受到商家和消费者的喜爱,因此,如今入局做直播带货的用户越来越多。那么,要想做好短视频直播带货,有哪些营销策略值得学习呢?接下来,悦益集团小编就给大家详细介绍一下。


首先要选定直播主题。
直播带货前,先选定直播主题。是粉丝福利专场?还是品牌专场?直播要给用户呈现的是什么?产品还是价值?能满意用户的什么需求?
其次拟定直播预告方案。
直播前怎样预热引流,为直播间吸引人气?哪些预热办法可行性高?哪些预热办法作用好?预计要为直播间引流多少?
想清楚这些问题,才能拟定合理的预告方案,为直播间引流。
一般来说在短视频我们可以借鉴以下推广三部曲:
第一步提前3-5天会员社群传达预热。
第二步提前1-2天大众号推文宣传。

第三步开播后社群再次分享邀约。


1、预热短视频
提前3-5天发布预热短视频,用诱饵吸引用户重视你,再直播时进入直播间。
提前1-3小时发布短视频,这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户,把观众引到直播间。
2、站外预热宣传
可在其他社区渠道分享短视频直播时间和内容,包含微博、朋友圈、QQ空间微信大众号、微信群、QQ群、社群等,尽可能地吸引观众进入直播间。
然后安排直播内容
但许多新手并不清楚直播脚本长什么样,更不清楚直播脚本怎样写。
目前在短视频直播营销进程中,最常见的营销方法有以下几种:
1、有买有送
在营销行业中,打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了,在直播间也不例外。
2、限时定量
在直播间,主播常常会通过一些比如“限时特卖”,或“定量秒杀”之类的打折促销活动来促单。
限时定量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,然后提高产品销量。
3、抽奖、福利赠送
假如你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播进程中有许多抽奖、福利赠送环节。
4、价格战术
低价是粉丝们跟随主播的首要动力,大打折扣的产品意味着粉丝更加死心塌地地跟随。
主播可以通过话术的引导,打心 +思价格战,让观众觉得“买到就是赚到”,最终销量也能节节攀升。

比如用价格话术:“价格不能再低了,我们现已赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,朴实是为了冲销量,给粉丝发福利。”


短视频直播带货正成为各大品牌商家、企业商家和个人商家突破营销壁垒的方法之一,越早入局越有可能在巨大的用户流量池中击中目标用户,实现流量和销量的双迸发。
假如你想了解短视频直播带货怎样玩,想了解短视频直播代运营相关的详情,可联系我们,咨询热线18868809683(微信同号)。悦益集团是领先的互联网+应用解决方案提供商,拥有一支湖南卫视指定合作的视频拍摄制作团队,服务过的企业超500家,其中影视频作品超1000+,欢迎有需求的客户朋友前来洽谈合作。