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偷逃税被封后,“薇娅们”带货时代落幕,商家自播才是未来?
图片 阅读 : 86632021-12-23
继雪梨、林珊珊后,“直播带货一姐”薇娅也卷入偷逃税风波,被追缴税款、加收滞纳金并处罚款,共计13.41亿元。

目前,薇娅的全网账号包括短视频号、微博号和淘宝直播间都已被封禁。

从被罚税款金额来看,有热心网友算出:1薇=1.516冰=4.48爽。

由此可见,直播圈吸金能力确实不输娱乐圈,怪不得近两年明星们都不好好专注演艺事业,跑去直播带货了。

但如今,随着头部主播纷纷被拉下神坛,网红/明星直播带货正在加速落寞,直播带货也将进入商家自播时代。

相关数据统计,2020年,各大电商平台的店铺自播成交额占整体直播电商的32.1%,预计到2023年占比将接近50%。



网红带货时代落幕

商家自播成直播带货的杀手锏


「商家自播」是直播电商领域不容小觑的带货方式。
一方面商家可以自己培养主播进行直播,一方面也可以由垂直类达人在直播间配合,甚至品牌管理层也可以参与出境。

相较于网红主播带货,商家自播带货优势在于不仅内容可控、成本可控,而且可以沉淀私域流量,灵活性也更强,这是KOL直播、达人直播所不具备的。


除了电商平台和短视频平台,微信小程序直播在商家自播方面的潜力巨大,特别是小程序与视频号、公众号、企业微信可相互跳转和连接,形成私域营销的闭环。

近两年受疫情的影响,线下实体受到重挫,各行各业都在危机之中寻求机会,其中很多中小商家都在微信上开发了个性化、独立的小程序,完成了私域流量的布局。


中小商家如何做好自播

小程序直播的组合拳策略出炉

组合一:朋友圈广告+视频号+公众号+小程序直播
商家可以通过朋友圈广告精准投放目标客户宣传,同时以视频号结合公众号插入小程序直播预热的文章,并在公众号菜单栏、推文、欢迎语中插入小程序直播卡片,多方位引导粉丝订阅直播。

这属于半公域的流量玩法,适合有一定预算的商家,在大促节点时做销量的转化。


组合二:线下+公众号+微信群+小程序直播
商家创建直播社群后,一方面可通过线下门店的广告宣传、物料的方式对到店流量顾客进行进群引流,并引导订阅直播;另一方面通过公众号文章推送,引导关注直播社群。在这期间,商家可以在社群进行优惠券、红包抽取进行直播预热。

这类线下门店引流+社群运营打法,适合有实体店门店的商家。


组合三:微信群+个人号+小程序直播
商家可以通过微信群公告、个人号(也可以是企业微信)朋友圈联动预热直播,同时在直播群内进行营销裂变活动,以老带新的方式吸引更多用户进入直播微信群。

这种打法关键在于活动策划,适用于所有商家,尤其是预算少的线上商家。


结语

当然,微信小程序直播带货,很关键的一点就是需要将商品库与直播间互通连接,简单来说,就是实现微信小程序直播的背后,先需要“小程序商城”。
作为“互联网+”数字化营销解决方案技术服务商,悦益拥有6年互联网开发经验,可以为不同行业商家在不同场景下提供小程序定制开发,包括设计支持、技术支撑、系统搭建、接口对接等服务。
例如:
电商行业的商家,可通过小程序商城直播实现“直播带货”,让用户不再犹豫边看变卖,从而提高销量;
教育行业的商家,可以通过小程序商城直播进行“在线教育”,快速完成线下向线上的转型升级,实现内容变现;

生活服务行业的商家,可以通过小程序商城直播,实现“用户互动”与“服务销售”的闭环,完成高效转化。

总而言之,现在是商家在微信小程序平台做自播的最佳时机。如果你想要开发小程序,抢先占据移动互联网市场,在直播流量红利中分一杯羹,欢迎随时咨询。