在线咨询
在线咨询
微信咨询
微信咨询
服务热线
18874977350
渠道合作
491263438@qq.com
短视频运营
首页 > 悦益学院 > 短视频运营
短视频脚本策划:产品推广文案一定要选择一种收尾方式
图片 阅读 : 21292021-07-08

短视频产品推广文案选择收尾的形式,取决于你想达到的目的。根据不同的目的,产品推广文案的结尾可以被赋予下面3个作用。

1)总结整篇文章,与前面的内容形成呼应;

2)引导受众参与互动,讨论、转发文案;

3)作为推荐产品的机会,将阅读转化为购买。

根据不同的作用,可以归纳为总结收尾法、引导互动法和引导购买法。

1.总结收尾法

总结收尾法可以描绘愿景。例如,小猪短租的文案,使用了连接网与陈驰对话的形式,让他讲出对业界发展的看法和小猪下一步的战略布局。意在再次强化小猪品牌在受众头脑中的印象。

这种收尾法也可以用来表达观点,以激发受众的共鸣。例如S叔的《跑着的员工,挣不了大钱》结尾:

我写这篇文章的目的,就是想告诉大家,不要做职场里的“老好人”,也不要相信所谓的抬杠。

聪明人都懂,要以最优解为出发点,这个优解里,公司利益是关键,自已利益也关键。

晚着的黄工,挣不了大钱。

大家都是商量着把钱碌了;

这份商量的勇气,你一定要有。

还可以表达祝愿。如一篇讲银瓷的故事的文案结尾:

《知否》的高口碑与银莺臻养粥的高品质形成了品牌IP,拥有真正意义上的高质量传播力,使这款新品迅速在市场上站稳了脚跟,并成了行业内品牌营销的一个标杆案例。其倡导的“轻养”生活方式,也必将引领高端市场的主流,开辟出另一番消费天地。

2.引导互动法

引导互动法常见的是在结尾提出有关的问题,引导受众留言讨论,或者转发。

例如“创业新榜样”微信公众号中有一篇文案的结尾这样写道:“如果您有问题想与将太无二创始人那力交流,可在留言区留下问题,如果问题集中,我们会道请那力在线交流。”

而在今日头条,更多的文章结尾处会添加一句“对××××这个事件,你怎么看?欢迎在文后讲出你的看法。”今日头条上许多文后的留言非常精彩,有网友戏称“我是专门来看评论的”,从这句话可以看出,精彩的留言也可以为文案增添吸引力,甚至带来二次传播,所以在必要时以引导互动法结尾也是一个不错的选择。

再一种形式就是在结尾部分添加活动,例如进行有奖投票,甚至抽奖等活动鼓励互动。

3.引导购买法

有些介绍产品故事的文案,在结尾处直接添加购买方法,其实也并不违和。这种方法常见于原产地故事、产品消费故事、创意搞笑故事类的产品文案。因为你已经通过故事渲染让受众感觉产品好、适合自己,结果却无法下单,反倒会让受众觉得不舒服。

这种引导购买法往往转化效果显著。

不过要注意的是,在文案结尾处引导购买的一定是文案中重点介绍过的产品。如果和文案无关,这所谓的“购买推荐”就变成普通的广告,受众并不一定买账。

其次,购买方法好直接、简单,例如直接下单或跳到下单页面。我们曾经做过测试,步骤每增加一步,都会对应着40%的消费用户衰减。